Внутри рынка цифровой рекламы ЕС на €118,9 млрд

Рынок цифровой рекламы Европы достиг €118,9 млрд в 2024 году, прибавив 16% год к году, по данным IAB Europe. На цифру теперь приходится более двух третей всех рекламных расходов на континенте. По большинству прогнозов рынок продолжает рост примерно к $250 млрд к 2030 году с двузначным CAGR.

Для компаний на стадии роста важнее не сама цифра, а структура под ней. Выделяются три сдвига.

Всё становится data-driven. Рост сконцентрирован в форматах, которые вознаграждают измеримость и таргетинг — программатик, retail media, performance-видео. Только retail media в Европе прогнозируется почти до €29 млрд к 2028 году. Эти каналы благоволят компаниям, которые умеют действовать на данных, а не просто покупать показы.

Растёт сложность — растёт стоимость. Чем больше бюджета втекает, тем конкурентнее аукционы и выше требования к креативу. Тратить больше — не стратегия; стратегия — тратить точно. Здесь unit-экономика и дисциплина воронки отделяют победителей — тех, кто знает свой CAC и окупаемость по каналам и перераспределяет бюджет соответственно.

Персонализация на базе AI. Растущая доля расширения рынка приходится на таргетинг и персонализацию на базе AI. Платформы встраивают AI в закупку рекламы независимо от вашего желания, а значит, рычаг, который контролируете вы, — это качество входных данных: аудитории, креативы и измерение.

Вывод для стартапа или scale-up: большой растущий рынок — хорошая новость только если вы умеете конкурировать в точности. Внешняя маркетинговая экспертиза — тот, кто задаст стратегию, выстроит каналы и внедрит AI в закупку и аналитику, — превращает прилив в реальный рост, а не в рост издержек.